info@sadko.com.ua
+38-094-832-13-80

5 порад для стартапів, у яких скінчилися гроші

Засновник Giblib Брайян Коньєр в статті на VentureBeat розповідає, як його компанія зіткнулася з «найжахливішим кошмаром кожного стартапа»: у неї скінчилися гроші. Компанії вдалося подолати ці труднощі, нещодавно вона закрила раунд на $ 2,5 млн. У своїй статті Брайян розповідає, що можна зробити стартапу, якщо гроші добігають кінця.

Зосередьтеся на метриках, що вимірюють дохід в довгостроковій перспективі. У перші шість місяців місячний регулярний дохід моєї компанії (MRR) показував для потенційних інвесторів дуже обнадійливі тренди. Є «метрики марнославства» на кшталт кількості лайків, репоста, часу на сайті, але саме MRR давав нам найбільше позитивного фідбек від інвесторів і клієнтів. Коли у нас скінчилися гроші, ми сфокусувалися саме на цій метриці, вона до цих пір драйвит наш бізнес.
Будуйте команду, якій можете довіряти. Коли у нас настали важкі часи, першою думкою було: скорочення штату неминуче. Співзасновники регулярно доносили команді дані про швидкість спалювання капіталу і про нашу залежності від інвестицій. Коли закінчилися гроші, ми запитали у команди: чи готові вони працювати без зарплати, поки ми не знайдемо інвестиції. Половина команди залишилася з нами. Так я зрозумів, що підприємці повинні вибудовувати команди, яким можуть довіряти, і які поділяють цінності копанні, які здатні до особистісного та професійного росту навіть в період складнощів і невизначеності. Через місяць ми залучили інвестиції і змогли заплатити команді, яка працює з нами і до цього дня.
Адаптуйте стиль керівництва під обставини. Коли моя співзасновник переїхала з сім’єю з Лос-Анджелеса в Сіеттл, ми все ж знайшли спосіб, як з нею працювати. Віддалений менеджмент – не ідеальний варіант для компанії, будь-то бізнес зі списку Fortune або стартап, але ми порівняємо бонуси для її сім’ї в Сіетлі і потреби нашої компанії. До цього дня ми змогли ефективно управляти компанією з різних штатів. А наша щоденна комунікація навіть покращилася через це переїзду.
Не відмовляйтеся від допомоги, якщо вона вам потрібна. Як підприємець і людина, що залежить тільки від себе, я неохоче приймаю допомогу. Однак, керуючи стартапом, доводитися з майстра на всі руки перекваліфікуватися в лідера команди. Моя компанія ніколи б не вийшла з ранньої стадії, якби не допомога друзів, які пропонували дивани для ночівель, сім’ї, яка оплачує рахунки, професорів з грантами, за які ми могли брати участь у виставках. Навіть наші клієнти регулярно допомагають нам, представляючи нас новим інвесторам, покупцям і партнерам. Будьте впевнені в собі на бізнес-зустрічах, але скромні на шляху туди.
Шукайте в проблемах можливості. Я думав, що все не так погано, навіть коли у нас скінчилися гроші, поки не зрозумів, що почав перебиватися ночівлею у друзів, одночасно з цим мене прихопив апендицит і лишай. Але навіть ці болючі обставини мені вдалося повернути на користь компанії. Мою Аппендектомия записали і виклали на Giblib (ми – сайт, присвячений медичної освіти).